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基于价值导向的社会渠道佣金体系优化研究

时间:2019-12-10 来源:《今日财富》杂志 作者:admin 点击:

  【来 源】 《今日财富》 2019年第7期 P180页

  【分 类 号】 F626

  【分类导航】 经济->邮电经济->电信->电信企业组织和经营管理

  【关 键 词】 渠道合作 体系优化 收入分成 价值导向

  【摘 要】 在提速降费、卡槽争夺、营销费用压降、移动互联网等多重因素的作用下,电信运营商要获取更多的用户和市场份额,必须依靠大量的社会渠道网点,而渠道合作关键是佣金。现有佣金体系立足于规模发展,忽视用户质量,社会渠道发展的用户在网时间短,通过高额佣金获取大量用户,存在用户“大进大出”的现象,不足以支撑有效益地规模发展。因此,运营商需要立足于量质并重,进行佣金体系优化,加强精确管理,提升佣金使用效益。

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